En este curso, los gerentes de ventas aprenderán a desarrollar habilidades de negociación efectivas que les permitirán cerrar acuerdos estratégicos con mayor frecuencia. Los participantes identificarán y adaptarán diferentes estilos de negociación a situaciones específicas, optimizando sus tácticas según el contexto y las partes involucradas. Se enseñarán técnicas avanzadas para gestionar negociaciones desafiantes, preparando a los gerentes para manejar situaciones complejas con confianza y habilidad. Además, se explorarán estrategias para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, asegurando un flujo continuo de oportunidades comerciales. Al finalizar, los gerentes estarán equipados con las herramientas necesarias para negociar de manera estratégica y eficaz, fortaleciendo su posición en el mercado y mejorando los resultados de ventas.